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水晶剑、珍藏剑3月1日起出厂价全面上涨!水晶剑市场价直逼500元大关

2020年01月22日09:12   来源:酒业家

  “2020年3月1日起,剑南春出厂价上涨20元/瓶、珍藏级剑南春厂价上涨30元/瓶。”

  1月20日,酒业家记者从剑南春方面获得重磅市场信息,水晶剑、珍藏剑等剑南春核心主力产品出厂价均将提升,但由于剑南春在全国范围内采取的是“一地一策”的价格和市场策略,各地的提价幅度并不一致,而是由当地办事处(分公司)根据当地市场情况调整期涨价幅度。

  事实上,此次距离剑南春上次调价时间并不算太久。2019年12月20日,剑南春官方发出通知:自2020年1月1日起,剑南春水晶剑每瓶供货价、市场表现价均上调20元/瓶。而非官方正式下发的涨价文件外,剑南春多个市场在2019年均有涨价行为。

  据不完全统计,算上此次3月1日即将进行的提价,剑南春方面在2019年至今已进行过7次调价。而对于如此密集的提价,剑南春官方对酒业家记者表示:除2019年5月31日和12月20日的这两次提价外,其余均是各地执行“一地一策”的策略,由各地根据自身市场情况自行决定调价幅度。

  酒业家记者了解到,关于3月1日即将执行的这次调价决定,剑南春官方文件要求出厂价水晶剑上涨20元/瓶、珍藏剑上涨30元/瓶,但部分市场的珍藏剑上涨的幅度为35元/瓶,这便是“一地一策”执行的深度体现。此次提价后,水晶剑的终端零售价将达到479元每瓶,距离剑南春500元的目标价格只有一步之遥。

  剑南春为何能够多次提价,酒业家记者从市场层面了解到,有三大方面的原因:动销、需求及品牌价值。

  “2019年,水晶剑单品销售额已达120亿元。”剑南春内部人士向酒业家记者透露。据了解,水晶剑在2019年单品同比增长达到了33%,能够达到如此业绩,市场的快速动销是推动其大幅增长的核心原因。

  剑南春经销商潘总告诉酒业家记者:“返利和促销政策,对水晶剑动销的推动作用相当大,每瓶30元的瓶盖费返利对于终端和消费者相当有吸引力。”据了解,剑南春在餐饮渠道的开瓶率是最高的,2018年水晶剑总量超过3000万瓶。

  据了解,收窄渠道费用,促成渠道价格调动,是剑南春顺价工程的重要一环,因此剑南春才会频繁出现通过减少政策投入的方式进行变相提价。“通过降低渠道费用,推动经销商去做市场,通过顺价来实现盈利,这才是健康的渠道运营方式。在这一点上,剑南春把握得很好,经销商困难的时候拉一把,大家都好过了就推一把,和谐的厂商关系,是推动品牌健康成长的重要因素。”浙江德道食品有限公司总经理陈均认为。

  虽然剑南春官方对水晶剑的价格期望值在500元+,但多名酒商在与酒业家记者交流时认为,水晶剑的价格至少应该达到600元+,珍藏剑的价格达到800元+,剑南春高端产品东方红的价格达到1200元+,这样才符合“茅五剑”的品牌价值和品牌调性。

  白酒营销专家、卓鹏战略董事长田卓鹏认为:长期扎根次高端的剑南春拥有超强的性价比。在当前消费升级的大背景下,白酒形成了100向200元升级、300向400元升级的新商务价格带,而这个升级的趋势至少能为剑南春这样的企业带来200亿的市场空间,这就是所谓的次高端新商务空间。而剑南春除52度水晶剑之外,还开发了十分契合新商务消费的38度剑南春,在低度商务白酒的产品研发和市场开发上,剑南春走到了前面。

  经过几年的持续发展,剑南春“一地一策”策略得到深度落实,包括山东、河南、天津、安徽、浙江、福建、四川在内的核心均有不错的市场表现,这也是剑南春能够在2019年实现水晶剑单品破120亿,且不断提升其产品价格的核心因素。剑南春方面表示,未来他们还将坚定不移地执行“一地一策”策略,让各地根据自身的实际情况来推动市场的发展。

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